市场调研的作用描述及建议

就市场调研作用来看：

1.市场调研可以客观、真实的反应市场的现状。

  由于市场调研采用了科学的抽样和信息采集方法，从而保证了调研结果的客观正确性。从调查样本来看，由于专业的市场调研按照统计学科学抽样原理的方法抽样，这样从根本上保证了样本的代表性，避免了偏差，保证了样本计算出的结论可以很好的判断总体的情况。

  建议：一个企业要了解市场的整体情况，一般是最好是做个市场总体情况的调研。通过调研企业可以了解市场的整体情况，了解市场的容量大小，知道市场竞争的格局和态势，知道用户的根本需求，从而确定自身在市场中的定位。这样的市场调研可以方便企业制定发展战略、商品规划和营销策略。企业在进入一个陌生市场、或开辟新市场时，开展这种调研是十分必要的。

2.市场调研可以发展用户的显性需求

  所谓发现用户的显性需求，就是指发现和了解用户对现有产品不满意的地方，找出现有产品存在的不足，与竞争产品的差距，从而对现有产品进行改进，进一步提升现有产品的竞争力。顾客的显性需求始终是存在的，但对企业来说，不等于不做市场调查、不研究就知道、就清楚和明白。对于顾客的这些显性需求，企业仍然需要一个发现的过程。而这个发现主要是靠市场调查和市场研究来实现。

  建议：市场调研在发现用户的显性需求方面的作用，应该说是十分明显的，也是毋庸置疑的。企业做这方面的市场调研最容易收到立竿见影的效果。

3.市场调研可以发现现有市场的空隙和机会

  发现有市场的空腺和机会，是许多企业梦寐以求的。通过市场调研，可以发现和找到新的空白细分市场或者竞争还不是很强烈的细分市场，如某一现有的市场区格还没有竞争产品进人或还没有充分满足顾客的需求，存在着空隙和机会。

  建议：在寻找市场空隙和市场机会方面，市场调研可以发挥相当显著的作用，市场调研的实践也证明，在这方面，市场调研的作用是不可替代的，至少目前还没有更好的方法。在这方面，许多企业都有成功的经验和体会，都尝到过市场调研的甜头。