近两年，医疗投资的蜂拥热潮在逐渐减退，取而代之的是理智的考量，谨慎的出手。

无疑，大部分医疗投资人都抱有社会责任的初心，希望能与市场价值、社会价值实现共赢。从过往数据来看，一家医疗机构的创始人，主要为两种，一种是在临床有多年专业经验，有自己雄心抱负的医者，一种是跨行而来，试图在健康领域一展拳脚的投资管理者。

两种创始人，优势是在某一方面擅长精通，劣势是对于医院诊所筹开没有经验，或者过往的经验不足以涵盖筹开的方方面面，容易顾此失彼。

医疗机构的筹开，与其他行业不同，有着错综复杂的先后关系，更有些流程不可逆，试错成本非常高。

筹开过程中，市场调研是第一步，也是基础，更是捋清思路，确认方向的前提。

▶ 首先，调研目的是什么？

帮助投资人及机构深入了解市场现状与发展趋势、竞争格局、业务模式等，

并通过专业系统市场分析为投资及运营决策提供可靠支持。

▶ 其次，调研准则是什么？

根据项目不同特点与实际需求，为客户提供调研方向、标的、维度、深度等合理设计；以最终运营视角和高度进行市场调研与分析，强调医疗行业的专业优势。

▶调研内容分为五个板块，包括但不限于：

①整体市场

• 政策趋势导向 • 代表性案例研究 • 先进模式理念

• 特色服务内容 • 盈利能力与风险 • 核心竞争力

②局部市场

• 医疗消费能力水平 • 潜在竞品分析 • 专业领域经营现状

• 市场容量与潜力 • 人才供给现状 • 服务水平与质量

③政策法规

• 资质审批程序 • 扶持政策 • 医保政策

• 机构设置标准 • 监管机制 • 商业保险覆盖情况

④目标客户

• 客户品牌认知 • 就医要素优先级 • 潜在消费需求

• 医疗消费偏好 • 基础健康需求 • 家庭医疗消费概况

⑤专业领域调研

• 经营管理者访谈 • 护理专家调研 • 优质供应商访谈

• 医疗专家调研 • 销售人员访谈 • ......

由上可以看出，市场调研不是多个散点的简单聚集，而是要将点连成线，再纵横相交联合成面，最终形成立体框架的推导过程，这其中考量的是剥丝抽茧的洞察能力，和统筹把握的链接能力。

医疗机构的筹开不是一件易事，在市场调研中耳听八方，不断印证，将是一个好的开始。